裂变2023系列报道华艺广场篇用现

在疫情当道，经济萎靡的大环境下，中国灯饰照明行业亟需从新“危”中寻找先“机”。

为提振行业信心，挖掘逆势生长的新动力，古镇灯饰传媒持续开展“裂变·寻找韧性生长力”系列报道，本期聚焦“华艺广场怎么干？”，对话华艺广场商户代表宝嘉丽灯饰总经理邱长发，就错综复杂的环境下，企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解，洞察产业新风向。

宝嘉丽灯饰基于其总经理邱长发多年的行业经验，和敏锐的洞察力，一直以来，都专注做现代极简光学水晶灯，走极致产品路线。精准的定位，让宝嘉丽在照明灯饰行业普遍下滑的市场大环境中逆势出圈，并扩张重装。

邱长发认为，现在的花灯市场，发生了结构性的变化，工厂触达消费者的方式向多元化发展，加上疫情的影响，市场需求量下降，运营成本变高，为开源节流，保存利润，市场逐渐走向“轻装上阵，产销分离”的局面。

这种情况下，无论是工厂还是门店，都应该找准自己的定位，把一件事情做专做精。

在大方向上，生产者要把产品做好，销售者要把市场摸清楚，充分挖掘自己的优势，并发挥出来，与市场资源相结合，精工协作，相辅相成，才能走得长远。

在产品上，应当有明确的定位，走细分赛道的路线，真正把一类产品做到极致，那就不用担心没有生意。“不怕一个人会一万件事，就怕一个人把一件事做一万遍”，精耕一个领域，追求极致产品主义，那市场一定会偏向你。

宝嘉丽就是如此，以现代极简光学重新定义水晶灯，把现代水晶灯做到极致，做出自己的特色和优势。邱长发认为，今年是现代灯的元年，未来一定会实现爆发！

而水晶灯的品质感和轻奢感，与现代年轻人追求的生活格调十分吻合，因此，现代极简的水晶灯将是未来的趋势，有着极大的市场空间。再加上光学加持，实现照明光、场景光、氛围光，三光一体，全面满足人们的用光需求，必然受到现代水晶灯消费群体的青睐。

除了在品牌和产品上的精准定位，邱长发还认为，跟上时代的脚步是当下商家最重要的事情。

在渠道上来说，现在已经过了门店为王的销售时代，抖音、电商等线上渠道瓜分市场，因此宝嘉丽的定位，不是一个销售门店，而是一个体验店，一个直播带货基地，一个社交店。邱长发通过自己运营抖音号，为门店精准引流，在这个大数据的时代，改变传统销售模式，拥抱市场变革。

在产品上来说，未来的产品趋势，一定是向智能化发展，宝嘉丽的水晶灯也将逐渐加入更加人性化的功能，集光学+美学于一体。接下来，宝嘉丽的产品方向将往“能听、会说、照做、互动”发展，真正实现人机交互，打造智能现代极简光学水晶灯。

宝嘉丽新店将于明年3月份开业，对于为什么新店选址还是选在华艺广场，邱长发表示主要有三点：

其一，自身对华艺广场非常熟悉，了解这块土壤适合种什么样的种子，这里的风水适合自己，因此就定心在这里深耕。

其二，华艺广场生态健康，业态丰富，满足客户逛商场的需求，而且商家产品垂直，定位精准，有可下单的好产品，更能吸引客户到来。

其三，华艺广场是一个小而美的精品卖场，也是一个中高端的品牌聚集地，有利于提升商家品牌形象；华艺产品偏向于年轻化和原创，符合现在的市场趋势。而且，灯都古镇最能传承行业使命与匠心的中坚力量都在华艺广场。

此外，邱长发还指出，宝嘉丽的设计师就驻扎在华艺门店，因为在华艺广场能更接近战场，更容易触达到消费者，了解市场需求，也更容易与客户沟通对接。因此，把华艺广场当成一个设计师孵化、交流基地，也是非常不错的选择。

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文/编辑：图南

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心