“57岁的妈妈想减肥，特别是肚子肉”；
“有针对太瘦的老人的增肌建议吗？”
如果你认为老年人的娱乐只在哄小孩、跳广场舞，那你错了。不信，去那些运动健身类APP或者社交圈中搜索“中老年”，你会发现关于老年人健身的话题、文章、动态等越来越多！
再不信，看看这么一组数据，猎豹用户研究中心发布了一份《中老年健身行为分析》报告，中国近九成中老年有健身习惯，几乎每天锻炼的人群占比达到66.4%。其中85.1%的中老年平时会使用免费健身器材，45.5%会高频使用免费健身器材，42.8%的大爷大妈希望减肥健身。
来源：猎豹用户研究中心《中老年健身行为分析》
究竟是什么时候开始，银发老人已经悄然登上健身的舞台了呢？
几年老年人认为新潮的运动方式就是跳广场舞，打太极拳等，但这些已经无法满足新时代下的老年人了，他们不再满足于跑步、广场舞，不止步于社区健身器材的伸胳膊、拉腿，而是对健身的质量、对健身配套提出了更高要求；不仅如此，他们还有比年轻人更高的消费能力。
可以说，如今的中老年人健身市场，是一块未知、诱人的蛋糕。
老年人健身生意好做吗？
在世界上老龄化最快的国家日本，有一家全球最大的女性健身连锁机构Curves，它专为中老年女性服务，拥有家分店，会员已突破80万人，仅年净收高达13亿人民币。
Curves的成功，有几点值得借鉴。
1.瞄准细分市场，定位清晰。说好只为中老年人女性服务，那么凡是男性的都不予注册，细致到连健身房里的工作人员都必须是女性！
2.理解顾客需求，抓痛点。顾客不喜欢身上的赘肉，因为这样会使得自信心打折扣，因此Curves没有设计镜子。
3.价格定位。从目标群体的价格敏感度来定价，以此为基础适当降低不必要的泳池、淋浴间等高企成本，这样使得顾客能以一杯咖啡的价格就享受到健身的乐趣。
4.产品打磨更适合目标群体。健身并非刚需，如何激发并保持顾客的积极性，是健身项目设计重要考虑的一点，为此，Curves设计了一套完善的健身流程，独创了一套“环形30分钟”的健身项目，成为了许多中老年女性每日必做的运动项目。
Curves的环形30分钟锻炼
除了日本，美国大型连锁健身房PlanetFitness在全美推出了老人运动折扣计划，60岁以上老人每年拥有一次半价购买健身房会籍的机会；主打老年群体的SilverSneakers为拥有医疗保险的老年用户提供全美家门店的健身福利。
与国外相比，中国中老年健身大部分集中在广场舞、公园器械运动上，现有的做得相对成功的健身机构还寥寥无几。在江苏南京有一家专门为老年人设计的健身房，在这里，也有像传统健身房一样提供各种锻炼器材，还会雇佣专业的教练为来健身的老年人进行指导，服务水平也是很高的。在收费方面，也不会价格昂贵，60周岁及以上的老人，一个月只用49元，60周岁以下的老人也是根据不同的运动时间段收取不同费用。
但国内的健身机构运营模式，还没有拓展开来。中国中老年群体基数巨大，可开发市场很大。在健身行业，由于健身房运营、教练能力、器材使用、老年人特殊的健康和体质状态等综合因素影响，专门针对中老年这一特殊群体打造的产品还相对较少，新的运营模式还不太成熟。
总的来说，中老年健身是个大市场，但不容易做，竞争极大，小机构要有充分的思想准备。做年轻人生意的60%传统健身房经营困难，常面临亏损甚至倒闭；
做老年人健身生意也未必不好做，只有把目标群体的需求摸索清楚，构建出符合老年人行为模式的业务结构、服务标准、价格体系，做出业内更好的模式。
来源：市值医生——企业发展潜力问卷题干节选
你正在做这个生意吗？难做吗？不妨私信“梅花先生”与我聊聊。
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