中科助力健康中国 http://baidianfeng.39.net/a_xcyy/181211/6706990.html编者按：他们是中国家居行业的领军者，他们是美好生活的创造者。年，乐居财经推出“家居向上”系列访谈，与CEO、老板们面对面，聆听他们讲述新时代下的新思想、新模式和新战略。本期对话嘉宾：红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂先生。撰文丨付魁采访
陈海保摄影丨王骏统筹丨张慧出品丨乐居财经五一期间，车建新去了一趟红星美凯龙全球家居1号店，是以一名顾客的身份。他是红星美凯龙董事长，时常微服私访。这次，他也没有和分管领导提前打招呼，轻车简从。在新开业的智能电器生活馆，车建新兜了一圈，看到有60多个高端电器品牌进驻，约60%为进口和合资品牌。他很是满意。而主导红星美凯龙从家居跨界电器的，是朱家桂。他很健硕，学新闻出身，时刻保持着专业的敏锐和洞察力。这位红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理，拥有12年家电和9年家居卖场的履历。当消费升级来临时，高净值人群更追求多品类的一站式购物，朱家桂发现，原本零星分散在家居卖场的家电，是不是可以聚合起来，成为主角。历时3年打磨，全球家居1号店智能电器生活馆对红星美凯龙的意义非凡，实现了它在电器赛道从0到1的跨越。从1到，朱家桂打算再花三年时间，让智能电器生活馆全部落地，形成买高端电器到红星美凯龙的用户心智。未来，红星美凯龙到底是什么？从家居到家装，再到电器，成为一站式生活服务商。朱家桂深知，这有一个前提，要先破自己的心智认知，然后再破行业的认知。电器赛道：从0到ALL从上海人民广场驱车去红星美凯龙全球家居1号店，大约20分钟车程，北馆三楼便是智能电器生活馆。它于5月1日正式开业，一期经营面积1.6万平方米，汇聚了卡萨帝、A.O.史密斯等60余家高端电器品牌。按照朱家桂的计划，它原本应该在去年10月1日亮相，但被新冠疫情给耽误了，谈好的电器品牌也比较犹豫。好在，好饭不怕晚。电器馆开业后，取得不错的业绩，原先一个月的销售额在五一期间就实现了。在江浙一带做家具生意的老板，他们的爱人去都看了，都来找朱家桂打折。顾客有个特点，喜欢成套化购买。一个新生事物，从0到1是最难的，尤其是捕捉商机的那一刻。在中国，家电卖场已有20年的红海历史，黄光裕和张近东“美苏争霸”，就是最好的桥段。在苏宁干了12年的朱家桂，是见证者。年，朱家桂加入红星美凯龙，转型进入家居行业。他坚信一点，从家电到家居，不变的就是对消费者的认知和对消费者的服务，居家生活的共性就是消费者对家的需求。家电市场是一个庞大的市场，十年前业界就预测家电行业会是一个万亿级的市场，不过至今没有万亿级别的玩家。即便如此，家电市场规模依然不断扩大。数据显示，-年，国内家电市场的销售额分别为亿元、亿元和亿元。在往后的五年里，他观察到，厨电已零星地分布在家居卖场里，比如方太、A.O.史密斯等。一些顾客做定制橱柜时，把这些电器顺道一起买。尤其是和年消费升级，卖木门的，开始墙柜一体化，如梦天家居；卖地板的，开始地墙一体化，如德尔地板。这些延长消费链条的现象被朱家桂抓到，顾客在作出跨品类的一站式选择时，是自然而然的。他喜欢新鲜事物，用逆向思维来看问题，这与他大学专业有关。年，朱家桂从苏州大学毕业，学的是体育新闻，只办了两届。他打趣道：连师妹都没有了。”但“新闻敏感”一直伴随着他的职业生涯。他开始组织团队调研，从红海中找到了一片蓝海，专注高端电器。这与价格战无关，而关乎价值。朱家桂说。“一个人相信什么，就会看到什么。你内心有怎么的选择与期待，你就会拥有怎样的人生。”在健完身后，朱家桂会在
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